استراتژی برای گزینه های دودویی

انواع استراتژی


به این منظور می‌توانید از موارد زیر ایده بگیرید:

تشریح انواع استراتژی ها – استراتژی های متمرکز

در فرآیند برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک، پس از انجام مراحل گوناگون مانند تهیه بیانیه ماموریت، تعیین چشم انداز، تحلیل محیط درونی و ارزیابی محیط بیرونی شما بایستی استراتژی های برآمده از مطالعاتی را که تاکنون انجام داده اید، تدوین نمایید.

مطلبی که پیش روی شماست، استراتژی هایی را که برای هر سازمانی، صرفنظر از زمینه ی فعالیت آن و شرایط بیرونی و اوضاع و احوال بیرونی، ممکن است قابل انتخاب باشد را ارائه می کند و در مورد آن ها توضیحاتی را در اختیار شما قرار می دهد تا با آگاهی کافی نسبت به تعیین، ارزیابی و انتخاب استراتژی ها اقدام نمایید، استراتژی هایی که سازمان را کمک می کند تا سر پا بماند، رشد کند و توسعه یابد.

این مطلب، دانش و آگاهی شما را در مورد استراتژی های ممکن افزایش می دهد، اما به جهت اینکه تصمیم بگیرید که در موقعیت ها و شرایط مختلف به لحاظ عوامل درونی و بیرونی، چه استراتژی هایی از مجموعه استراتژی های ممکن را برگزینید، در سلسله مطالبی دیگر با عنوان “رهنمودهایی برای اجرای استراتژی ها” عوامل و شرایطی را که باعث می شود یک استراتژی یا مجموعه ای از استراتژی ها برای یک سازمان، از دیگر استراتژی ها موثرتر و اثر بخش تر باشد و در نهایت سودمند و مفید واقع شود، تشریح گردیده است. این دو سری مطالب به هم پیوسته و مرتبط می باشند.

استراتژی ها در یک نوع دسته بندی در دسته های کلی زیر، طبقه بندی انواع استراتژی می گردند.

  1. استراتژهای یکپارچگی یا ادغام
  2. استراتژهای متمرکز
  3. استراتژهای تنوع
  4. استراتژهای تدافعی

هر کدام از دسته های کلی فوق ، استراتژهای دیگری را شامل می شوند که هر یک را به صورت جداگانه، توضیح خواهیم داد. در مطلب تشریح انواع استراتژی ها – قسمت اول ، استراتژی های یکپارچگی استراتژی های ادغام به صورت کامل تشریح گردید. در این مطلب به استراتژی های متمرکز می پردازیم.

استراتژی های متمرکز Intensive Strategies

در دنیای کسب و کار یکی از استراتژی های رایج که بسیاری از سازمان ها حداقل در دوره ای از فعالیت خود آن را به کار می گیرند سری استراتژی های متمرکز می باشد.

برای اجرای این نوع از استراتژی ها شما نیازمند آن هستید که برنامه ریزی فشرده ای انجام داده و آن برنامه را به صورت دقیق اجرا نمایید. مجتمع نمودن فعالیت های تحلیل و برنامه ریزی و اجرای اقدامات عملی و نیاز به تمرکز زیاد، شاید وجه تسمیه این نوع از استراتژی ها تحت عنوان استراتژی های متمرکز باشد.

با به کارگیری استراتژی های متمرکز شما سعی خواهید نمود که موقعیت رقابتی شرکت خود را بهبود دهید، این مهم با فروش بیشتر محصولات یعنی کالاهایی که تولید می کنید و یا خدماتی که هم اکنون ارائه می نمایید در بازار فعلی یا بازارهای جدید و همچنین بهبود و توسعه محصولات کنونی محقق خواهد شد. با در نظر گرفتن محصول و بازارهای فعلی یا جدید، استراتژی های متمرکز خود به سه دسته تقسیم می شوند که شامل موارد زیر می باشند.

در ادامه در باره ی هر کدام از انواع استراتژی های متمرکز مسائل و نکات لازم را ارائه خواهم نمود. در ابتدا و در مطلب جاری به استراتژی نفوذ در بازار خواهیم پرداخت و در مطالب بعدی در مورد استراتژی توسعه بازار و توسعه محصول گفتگو خواهیم کرد.

نفوذ در بازار Market Penetration

اولین استراتژی از سری استراتژی های متمرکز، نفوذ یا رسوخ در بازار می باشد. معنی و مفهوم نفوذ در بازار و همچنین هدف اصلی از اجرای این استراتژی، افزایش سهم بازار می باشد. این سهم بازار که بایستی افزایش یابد مربوط به محصولات فعلی و بازاری که هم اکنون انواع استراتژی در آن حضور دارید می باشد. طبعا اجرای یک چنین استراتژی نیازمند اسباب و لوازمی می باشد و به سادگی نمی توان فروش و همچنین سهم بازار را در شرایط رقابتی کنونی ارتقاء داد.

در صورتی که بازار در حال رشد می باشد یعنی تقاضای آن برای محصول مورد نظر در حال افزایش می باشد شما می توانید بخش بیشتری از میزان رشد بازار را به نسبت سهم کنونی خود به دست آورید. در غیر این صورت یعنی در حالت عدم رشد بازار و ساکن بودن آن، افزایش سهم بازار شما به قیمت کاهش سهم دیگر رقبای تان به دست خواهد آمد.

در ابتدای امر بایستی درون سازمان را بررسی نمایید و ببینید که آیا با منابع و امکانات فعلی شرکت، توانایی و قابلیت افزایش تولید برای پشتیبانی فروش بیشتر وجود دارد یا خیر؟ در صورتی که تاکنون بخشی از ظرفیت تولید سازمان خالی مانده است که می توان با اتخاذ تدابیری از آن استفاده نمود، به عنوان مثال با جذب نیروی انسانی، افزایش شیفت های کاری، راه اندازی خطوط تولید که هم اکنون متوقف می باشند و . . . می توان میزان تولید شرکت را افزایش داد تا بتوان به فروش بیشتر دست یافت.

اما در صورتی که امکان تولید بیشتر محصول و یا ارائه خدمات را ندارید توصیه می کنم که در مقطع فعلی از این استراتژی صرف نظر نمایید یا اینکه برای اجرای آن در آینده برنامه ریزی نمایید. این برنامه ریزی باید بسیار دقیق باشد چه آنکه ایجاد ظرفیت های جدید تولید بسیار هزینه بر است و سرمایه گذاری زیادی می طلبد و در صورتی که پیش بینی شما از افزایش فروش محقق نشود شما با حجم بسیار زیاد سرمایه گذاری انجام شده مواجه خواهید شد که امکان بهره برداری و بازگشت سرمایه وجود ندارد.

حال برمی گردیم به وضعیتی که شما به لحاظ سخت افزاری و نرم افزاری، امکان پاسخ دادن به برنامه های افزایش فروش را دارا می باشید. راه های زیادی برای افزایش فروش وجود دارد اما تا آنجا که به این استراتژی مربوط می شود و روشی که این استراتژی ارائه می کند محدود به بازار فعلی و محصول کنونی شرکت شما می باشد، یعنی بدون اینکه بازار هدف خود را تغییر داده و یا محصول جدیدی ارائه کنید و حتی محصول فعلی را تغییر و بهبود دهید بایستی راهی راجستجو کنید که گام گذاشتن در آن راه باعث افزایش فروش محصول شما بشود.

همانطور که ملاحظه و دقت نمودید با در نظر گرفتن محدودیت های ارائه شده، تنها راه پیش رو برای افزایش فروش و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار، محدود به فعالیت های بازاریابی و تبلیغات می شود. بدین جهت شما بایستی تحلیل مناسبی از وضعیت بازار فعلی را انجام داده که صحت و قوت داشتن نتایج این بررسی با جمع آوری اطلاعات به روز و صحیح، قابل دستیابی خواهد بود. پس از تحلیل بازار، نوبت به تهیه طرح و برنامه ای منسجم جهت تبلیغات و بازاریابی می رسد.

در صورتی که توان تخصصی سازمان شما در طراحی برنامه ای مناسب جهت بازاریابی و تبلیغات در سطح مناسب است که خود می توانید اقدام نمایید در غیر این صورت توصیه می شود از خدمات مشاوره افراد و یا موسسات متخصص و باتجربه در زمینه ی تبلیغات کمک بگیرید تا با توجه به بازار و نوع محصول و خدمات، شیوه ی مناسب تبلیغات و بازاریابی را انتخاب نمایند. هر نوع محصول خاص با توجه به ویژگی های عام و اختصاصی و مخاطبان و مصرف کنندگان آن، شیوه ها و کانال های تبلیغات خاص و منحصر به خود را می طلبد تا با استفاده از آنها تبلیغات موثر و اثربخش بوده و هزینه ی پرداخت شده، به حصول نتایج مطلوب منجر شود.

گسترش فعالیت های تبلیغاتی و یک طرح و برنامه ی همه جانبه، ابعاد دیگری نیز دارد که می تواند شامل فعالیت های بازاریابی حضوری، هماهنگی و تعامل نزدیک تر با کانال های توزیع در جهت امتیاز قائل شدن برای محصول شما به نسبت محصولات دیگر باشد. در صورتی که توزیع و فروش محصولات توسط خود شرکت انجام می شود افزایش تعداد فروشندگان و نمایندگی های فروش می تواند در بهبود میزان فروش موثر واقع گردد.

هنگامی که کالای تولیدی شما واسطه ای است و برای تولید محصولات دیگر استفاده می شود نزدیکی و ایجاد روابط حسنه با قسمت های خرید و تأمین شرکت های مشتری و همچنین مشتریانی که هم اکنون از رقبای شما خرید می کنند نیز از جمله اقداماتی می باشد که می توانید انجام دهید.

به جز فعالیت های تبلیغاتی صرف، برخی برنامه های دیگر که بر حسن شهرت شما و صدالبته بر میزان فروش شما می افزاید می توان به تقویت روابط عمومی سازمان خود و ارائه ی تصویری از شرکت شما که دغدغه مسئولیت های اجتماعی را دارد، اشاره نمود. این برنامه به طور غیر مستقیم نتیجه می دهد اما اثربخش بودن آن در بسیاری موارد نسبت به فعالیت های تبلیغاتی افزون است و ماندگاری و تداوم بیشتری دارد.

استراتژی نفوذ در بازار برای شرکت های تولید کننده ی کالا و هم برای سازمان هایی که خدماتی را ارائه می نمایند قابل به کارگیری می باشد. شرکت های تولید کننده مانند شرکت های فعال در صنایع غذایی، لوازم خانگی، خودروسازان و تأمین کنندگان قطعات خودرو بوده و سازمان های خدماتی مانند بانک ها، موسسات بیمه، بنگاه های حمل و نقل، شرکت های هواپیمایی و آژانس های مسافرتی می باشند و همانطور که گفتم هر دو نوع سازمان ها می توانند این استراتژی را برنامه ریزی نموده و اجرا نمایند.

در اینجا نیز دو نکته در مورد اجرای این استراتژی را خاطر نشان می کنم. نکته اول آن است که در وضعیتی که بازار اشباع نشده و روبه رشد است و هم در زمانی که بازار ساکن است شما می توانید سهم خود را افزایش دهید که البته در حالت دوم اجرای این استراتژی با توجه به اینکه شما باید بخشی از سهم رقبا را از آن خود کنید قدری مشکل تر می باشد زیرا که رقبا نیز بیکار نبوده و در برابر برنامه های شما، آنها نیز تدابیر تدافعی و حتی تهاجمی را ممکن است به کارگیرند.

نکته ی دوم نیز ناظر به این مسئله است که در صورتی که افزایش تولید باعث صرفه جویی مقیاس Economy of Scale شده و منجر به سرشکن شدن هزینه های تولید بر تعداد و حجم بیشتری محصول شده، اجرای این استراتژی توجیه بهتری خواهد داشت. این موقعیت که باعث کاهش بهای تمام شده محصول می شود گزینه های مطلوبی را پیش روی شما می گذارد. این مسئله باعث سودآوری بیشتر می شود که هدف نهایی هر سازمانی می باشد البته می توانید از این سود در گام اول صرفنظر کرده و با کاهش بهای فروش محصول خود در بازار به مزیت رقابتی عمده ای دست پیدا کنید و شرایط رقابت خود را در بازار کاملا مستحکم نمایید.

در انتها نیز می خواهم توجه شما را به این نکته ی مهم جلب نمایم. تمامی نکات و توصیه هایی که در این مطلب یا مطالب دیگر و حتی موضوعات دیگر مطرح می گردد در بستری از شرایط و موقعیت ها، مصداق پیدا می کنند و رنگ و بوی واقعیت به خود می گیرند تا قابلیت به کارگیری پیدا نمایند. این شما هستید که باید با نگاهی دقیق و ذهنی تحلیل گر، موقعیت سنج بوده و تمامی ابعاد موضوع و مسئله را مد نظر داشته باشید تا بر مبنای داده های موثق و نتایج واقعی، پیش بینی صحیح و برنامه ریزی مطلوبی را انجام دهید و امیدوارم که موفق باشید.

انواع استراتژی های مهم معاملاتی در بازار ارزهای رمزنگاری

استراتژی های معاملاتی

روش های بسیار زیادی برای کسب سود در بازار معاملات ارزهای رمزنگاری وجود دارد. استراتژی های معاملاتی به شما کمک می کنند تا از تکنیک ها در یک چارچوب منسجم استفاده کرده و آنها را سازماندهی کنید. به این ترتیب می توانید استراتژی های ارزهای رمزنگاری خود را به صورت مداوم کنترل و بهینه کنید.

دو مکتب اصلی فکری که باید هنگام ایجاد یک استراتژی تجاری در نظر بگیرید، تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال هستند. ما تفاوت استراتژی های مختلف و کاربرد آنها را بررسی خواهیم کرد، اما قبل از هر چیز لازم است تفاوت بین این دو مفهوم را درک کرده باشید. برای آشنایی با مفهوم تحلیل تکنیکال و فاندامنتال می توانید به مطالب زیر مراجعه نمایید:

از آنجا که استراتژی های معاملاتی مختلفی وجود دارد، ما در اینجا به بررسی برخی از متداول ترین آنها می پردازیم. در این مبحث به استراتژی های معاملاتی در ارزهای رمزنگاری می پردازیم، اما ممکن است برای سایر دارایی ها مثل سهام، فلزات گران بها مثل طلا یا بازار فارکس نیز از این استراتژی ها استفاده شود.

بنابراین در صورتی که می خواهید استراتژی معاملاتی خود را تدوین کنید، این مقاله به شما در زمینه اصول چگونگی دستیابی به یک تفکر در بازار ارزهای رمزنگاری کمک خواهد کرد. با داشتن یک استراتژی خوب به احتمال زیاد به اهداف سرمایه گذاری و مبادلاتی خود دست پیدا می کنید.

استراتژی معاملاتی یا تجاری چیست؟

می توان یک استراتژی معاملاتی را به عنوان یک نقشه کلی برای تمام فعالیت های تجاری توصیف کرد. این چارچوبی است که ایجاد می کنید و شما را در تمام فعالیت های معاملاتی راهنمایی خواهد کرد.

داشتن یک طرح معاملاتی می تواند به کاهش ریسک کمک کند، زیرا باعث می شود تا جلو بسیاری از تصمیمات غیر ضروری و احساسی گرفته شود. اگر چه داشتن استراتژی معاملاتی برای انجام مبادلات الزامی نیست، اما در بسیاری از موارد می تواند سرمایه شما را از نابودی نجات دهد. اگر اتفاق غیرمنتظره ای در بازار رخ دهد(که مسلما در بازار ارزهای رمزنگاری رخ می دهد)، برنامه و نقشه معاملاتی شما باید نحوه واکنشتان را به این رخداد تعریف کند، نه احساسات شما. به عبارت دیگر، داشتن یک برنامه معاملاتی و تجاری شما را برای رخدادهای احتمالی آماده می کند. این امر شما را در برابر تصمیم گیری های عجولانه و احساسی که اغلب منجر به خسارات سنگین می شود، حفظ خواهد کرد.

به عنوان مثال یک استراتژی جامع مبادلاتی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

  • معاملات خود را در کدام دسته دارایی انجام دهید.
  • چه تنظیماتی را انجام دهید.
  • از چه ابزار و شاخص هایی استفاده کنید.
  • چه سطحی باعث ورود و خروج شما از بازار می شود(مشخص کردن حد ضرر).
  • چه چیزی اندازه و مقدار سرمایه گذاری و ورود به بازار را تعیین می کند.
  • چطور راندمان عملکرد دارایی خود را اندازه گیری کرده و ثبت کنید.

علاوه بر این برنامه معاملاتی شما ممکن است شامل برخی دستورالعمل های دیگر و حتی با جزئیات بیشتر باشد. به عنوان مثال تعیین می کنید که هیچوقت جمعه ها معاملات انجام نمی دهید و یا اگر احساس خستگی میکنید معامله انجام نمی دهید. یا می توانید برنامه معاملاتی تدوین کنید که فقط در روزهای مشخصی در هفته وارد بازار شوید و معاملات خود را انجام دهید. یا این که همیشه آخر هفته قیمت بیت کوین را بررسی کرده و عملکرد آن را در طول هفته ببینید. این نوع جزئیات نیز می تواند در استراتژی شما قرار گیرد.

تدوین استراتژی معاملاتی همچنین می تواند شامل مواردی باشد که پس از انجام معاملات و تست آن در یک پلتفرم شبیه سازی شده، به نقشه شما اضافه می شود.

در اینجا ما قصد داریم دو نوع استراتژی معاملاتی را بررسی کنیم. استراتژی فعال و منفعل.

همانطور که به زودی خواهید دید، تعاریف استراتژی های معاملاتی لزوما دقیق نیست و ممکن است بین آنها همپوشانی هایی مشاهده شود. در حقیقت شاید با ترکیب چندین استراتژی بتوان از ویژگی های تمام آنها بهره برد.

استراتژی های فعال

استراتژی های فعال به زمان و توجه بیشتری نیاز دارند. این استراتژی ها به این دلیل فعال نامیده می شوند، زیرا مستلزم نظارت و بررسی مداوم و مدیریت مکرر سرمایه هستند.

معاملات روزانه

انجام معاملات روزانه احتمالا مشهورترین نوع از استراتژی های فعال است. این تصور که تمام معامله گران فعال در بازار جزو دسته معامله گران روزانه محسوب می شوند، اشتباه است.

معاملات روزانه شامل معاملاتی است که ورود و خروج کاربر به بازار در یک روز انجام شود. بنابراین معامله گران روزانه قصد دارند تا روی نوسانات قیمت در طول یک روز سرمایه گذاری کنند و انواع استراتژی از آن بهره ببرند.

اصطلاح معاملات روزانه از بازارهای سنتی نشات می گیرد. در این بازارها معاملات فقط در ساعات مشخصی از روز انجام می شود. بنابراین معامله گر موقعیت خود را تا شب و هنگام بسته شدن بازار حفظ نمی کند و قبل از آن از بازار خارج می شود.

اغلب پلتفرم های مربوط به صرافی ارزهای رمزنگاری در تمام طول شبانه روز و تمام روزهای سال فعال بوده و باز هستند. بنابراین اصطلاح معاملات روزانه زمانی که وارد بازار ارزهای رمزنگاری می شود، مفهومی کمی متفاوت دارد. در واقع این اصطلاح در بازار رمزنگاری به یک سبک معاملاتی کوتاه مدت اشاره دارد، که در آن معامله گران در مدت زمان 24 ساعت یا کمتر در بازار وارد و خارج می شوند.

معامله گران روزانه معمولا برای تدوین ایده های معاملاتی خود از عملکرد قیمت و تحلیل تکنیکال استفاده می کنند. علاوه بر این ممکن است آنها از تکنیک های دیگری برای بهبود عملکرد خود استفاده کنند.

انجام معاملات روزانه ممکن است برای افراد زیادی سودآور باشد،اما اغلب بسیار با استرس، سخت و با ریسک بالا است. به این ترتیب معمولا انجام معاملات روزانه به معامله گران حرفه ای و پیشرفته توصیه می شود.

معاملات بر اساس نوسانات

معاملات بر اساس نوسان نوعی استراتژی بلند مدت است که شامل حفظ موقعیت برای مدت طولانی تر از یک روز است، اما به طور معمول بیشتر از چند هفته تا یک ماه نیست. از بعضی جهات معاملات نوسانی بین معاملات روزانه و معاملات روندی قرار می گیرند.

معامله گرانی که از این استراتژی استفاده می کنند معمولا سعی دارند تا از ناپایداری های موجود در بازار استفاده کنند که چند روز تا چند هفته طول می کشد. این معامله گران ممکن است از ترکیبی از فاکتورهای تکنیکال و فاندامنتال برای تدوین ایده های معاملاتی خود استفاده کنند. به طور طبیعی اثر تغییرات فاندامنتال ممکن است مدت بیشتری زمان نیاز داشته باشد و پس از تاثیر آن، معامله گر از موقعیت خود استفاده می کند. با این وجود نمودار و شاخص های تکنیکال نیز می توانند نقش مهمی در اتخاذ استراتژی معاملاتی داشته باشند.

معاملات بر اساس نوسانات ممکن است راحت ترین استراتژی تجاری فعال برای مبتدیان باشد. یکی از مزایای مهم این نوع معاملات نسبت به معاملات روزانه این است که معاملات بر اساس نوسانات مدت زیادی طول نمی کشد. با این حال آنقدر نیز کوتاه نیست که نیاز به پیگیری و بررسی مداوم بازار داشته باشد.

این امر به معامله گران برای بررسی تصمیمات خود فرصت بیشتری می دهد. در بیشتر موارد آنها فرصت کافی برای واکنش نشان دادن به رخدادی هیجانی به بازار را دارند. در معاملات بر اساس نوسانات می توانید با عجله کمتر و تفکر بیشتری تصمیم گیری کنید. معاملات روزانه نیاز به تصمیمات سریع و اجرای سریع این تصمیمات دارد که برای افراد مبتدی ایده آل نیست.

معاملات روندی(Trend trading)

این نوع معاملات به عنوان معاملات بر حسب موقعیت نیز نامیده می شوند. معاملات روندی استراتژی است که شامل نگهداری یک دارایی برای مدت طولانی تر و به طور معمول حداقل چند ماه است. همانطور که از نام این استراتژی مشخص است، معامله گران سعی می کنند تا از موقعیت جهت روند بهره ببرند. معامله گرانی که از این استراتژی استفاده می کنند ممکن است وارد یک موقعیت صعودی زمانی که روند صعودی است و یا یک موقعیت نزولی، زمانی که روند نزولی است، شوند.

این نوع معامله گران معمولا از تحلیل های فاندامنتال استفاده می کنند، اما مسلما همیشه اینطور نیست. با این وجود تحلیل تکنیکال وقایعی را در نظر میگیرد که ممکن است برای تاثیر بر بازار مدت زیادی طول بکشد و این همان حرکاتی است که معامله گرانی که از استراتژی معاملات روندی استفاده می کنند، سعی در بهره گیری از آن دارند.

معامله گری که از این نوع استراتژی استفاده می کند، فرض را بر این می گیرد که دارایی مورد نظر، جهت روند خود را ادامه خواهد داد. با این حال معامله گران باید احتمال معکوس شدن روند را نیز در نظر بگیرند. به این ترتیب لازم است شاخص هایی مثل میانگین متحرک ها، خطوط روند و سایر شاخص های تکنیکال را نیز در استراتژی خود بگنجانند تا درصد موفقیت خود را افزایش و ریسک سرمایه گذاری را کاهش دهند.

معاملات روندی در صورتی که تحلیل و مدیریت ریسک به درستی انجام شده باشد، می تواند برای معامله گران مبتدی مناسب باشد.

اسکلپینگ(Scalping)

اسکلپینگ یکی از سریعترین استراتژی های معاملاتی است. معامله گرانی که از استراتژی اسکلپینگ استفاده می کنند، از حرکت های بزرگ یا روندهای بلند مدت بهره نمی برند. این استراتژی بر حرکت های کوچک و تکرار پیاپی آن تمرکز دارد. به عنوان مثال کسب سود از خرید و فروش ها، گپ نقدینگی یا سایر موقعیت های کوتاه مدت موجود در بازار.

این نوع معامله گران هدفشان حفظ مواضع برای طولانی مدت نیست. معمولا افرادی که از استراتژی اسکلپینگ استفاده می کنند در عرض چند ثانیه وارد و خارج می شوند. به همین دلیل معاملات اسلپینگ اغلب مربوط به معاملات با بسامد بالا(HFT) است.

اگر معامله گر نقطه ای را در بازار پیدا کند که بتواند از آن بارها و بارها سود کسب کند، این استراتژی می تواند بسیار سودآور باشد. با استفاده از این نوسان ممکن است سود ناچیزی کسب کند، اما با تکرار آن با گذشت زمان می تواند سود مناسبی داشته باشد. به طور کلی استراتژی اسکلپینگ برای بازارهایی با نقدینگی بالا مناسب است، زیرا در این بازارها موقعیت های ورود و خروج به هم نزدیک بوده و قابل پیش بینی است.

اسکلپینگ یک استراتژی معاملاتی پیشرفته است که به دلیل پیچیدگی، به هیچ عنوان به معامله گران مبتدی توصیه نمی شود. همچنین استفاده از این استراتژی نیاز به درک عمیق از مکانیزم بازار دارد. به طور کلی این استراتژی برای معامله گران با سرمایه بالا(نهنگ ها) توصیه می شود، زیرا از آنجا که درصد سود پایین است، بنابراین باید با نقدینگی بالاتری برای کسب سود مناسب وارد شد.

استراتژی های منفعل

در استراتژی های سرمایه گذاری منفعل یا غیرفعال، مدیریت سرمایه به زمان و توجه کمتری نیاز دارد. اگر چه بین استراتژی های معاملاتی با سرمایه گذاری تفاوت هایی وجود دارد، اما در نهایت خرید و فروش دارایی به امید کسب سود انجام می شود.

خرید و نگه داشتن

خریدن و نگه داشتن نوعی استراتژی سرمایه گذاری منفعل است که در آن بدون در نظر گرفتن نوسانات، شخص دارایی را خریداری می کند و قصد دارد آن را برای مدتی طولانی نگه دارد.

این استراتژی به طور معمول به قصد سرمایه گذاری بلند مدت انجام می شود و چارچوب اصلی استراتژی این است که بدون توجه به زمان وارد بازار شوید. بر اساس این استراتژی چون قصد سرمایه گذاری برای بلند مدت است، زمان و قیمت ورودی اهمیت چندانی ندارد.

استراتژی خریدن و نگه داشتن تقریبا همیشه بر اساس تجزیه و تحلیل فاندامنتال است و معمولا سرمایه گذار خود را با بررسی شاخص های تکنیکال نگران نمی کند. همچنین در این استراتژی نیاز به بررسی مکرر عملکرد دارایی نیست.

اگر چه از ظهور بیت کوین و ارزهای رمزنگاری کمی بیشتر از یک دهه گذشته، اما پدیده هودل را می توان با این استراتژی مقایسه کرد. با این حال ارزهای رمزنگاری یک کلاس دارایی پرریسک و بی ثبات هستند. با این که خرید و نگه داشتن بیت کوین یک استراتژی شناخته شده در فضای ارزهای رمزنگاری است، اما این استراتژی ممکن است برای سایر ارزها مناسب نباشد.

استراتژی Index investing

معمولا استراتژی ایندکس اینوستینگ به معنای خرید ETF و شاخص ها در بازارهای سنتی است. با این حال این محصول در بازار ارزهای رمزنگاری نیز وجود دارد. هم در صرافی های رمزنگاری متمرکز و هم در مبادلات مالی غیرمتمرکز.

ایده و چارچوب پشت شاخص رمزنگاری در بازار ارزهای رمزنگاری به این معنی است که یک سبد از سرمایه های رمزنگاری تهیه کنید و توکنی ایجاد کنید که عملکرد آن ترکیبی از تمام دارایی های موجود در سبد باشد. این سبد ممکن است از ارزهای یکسان و مشابه در یک بخش، مثل ارزهای دارای حریم خصوصی بالا، تشکیل شده باشد. همانطور که مشخص است این توکن ها بر روی بلاک چین عمل می کنند.

اما سرمایه گذاران از شاخص های رمزنگاری چطور می توانند استفاده کنند؟ برای مثال آنها می توانند به جای سرمایه گذاری روی یک ارز دارای حریم خصوصی روی شاخص ارزهای خصوصی سرمایه گذاری کنند. به این ترتیب ضمن حفظ شدن از ریسک سرمایه گذاری روی یک ارز، روی ارزهای دارای حریم خصوصی سرمایه گذاری کرده اند.

سرمایه گذاری روی شاخص های توکنی شده احتمالا طی سال های آتی محبوبیت بیشتری پیدا خواهد کرد. این رویکرد، سرمایه گذاری بر روی صنعت بلاک چین و بازار ارزهای رمزنگاری را آسان تر و امکان پذیرتر می کند.

نتیجه گیری

ابداع یک استراتژی جهت انجام معاملات ارزهای رمزنگاری متناسب با اهداف مالی و سبک شخصیتی کار راحتی نیست. ما در اینجا به برخی از استراتژی های موجود اشاره کردیم و امیدواریم بتوانید استراتژی که برای شما مناسب است را پیدا کنید.

برای اینکه واقعا بفهمید یک استراتژی چگونه کار می کند و آیا می تواند برای شما مفید باشد یا خیر، باید یک استراتژی را، بدون اینکه قوانین خود را تغییر دهید، انتخاب و بررسی نمایید. یادداشت برداری و نوشتن گزارش عملکرد می تواند برای تحلیل هر کدام به شما کمک کند.

اما باید گفت که لازم نیست همیشه از یک استراتژی استفاده کنید. با داشتن داده ها و اطلاعات کافی و سوابق معاملاتی باید بتوانید روش خود را تدوین و تنظیم کنید. به عبارت دیگر استراتژی های شما باید به طور مداوم در حال تغییر و تحول باشد، زیرا تجربه شما در بازار در حال اضافه شدن است.

همچنین ممکن است داشتن استراتژی های مختلف در بخش های مختلف بتواند بسیار مفید باشد. از این طریق می توانید عملکرد هر استراتژی را به صورت جداگانه بررسی نمایید ضمن این که مدیریت ریسک خود را نیز در نظر می گیرید.

تعریف استراتژی به زبان ساده، ریشه‌یابی مفهومی و کاربردهای آن

در طول قرن‌های گذشته تعریف استراتژی دستخوش تغییراتی شده است. کلمه استراتژی از لغت یونانیِ استراتژیا (Strategia) به معنی و مفهومِ هنرِ لشگرکشی فرمانده ارتش گرفته شده است. استفاده از استراتژی و یا راهبرد پا را فراتر از مفهوم اولیه خود گذاشته و اکثرا در تمامیِ عرصه‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. در هر زمینه‌ای که رسیدن به یک هدف خاص در اولویت قرار داشته باشد، نقش استراتژی پررنگ‌تر خواهد شد.

مهفوم استراتژی چیست؟

هرچه مسیر دست‌یابی به هدف نهایی متلام‌تر باشد، استراتژی نیز به همان مقدار باید منعطف گردد. از آنجایی که منابع برای رسیدن به اهداف بلند مدت و حتی کوتاه مدت محدود هستند، تعیین استراتژی اهمیت پیدا می‌کند. در اصل می‌توان گفت به بسیج کردن منابع به روشی درست، برای تحقق و رسیدن به هدف غایی استراتژیک گفته می‌شود.

چرایی استراتژی

از آن‌جایی که محیط های کسب و کار در چند دهه‌ی اخیر، دچار بی‌ثباتی‌های بیشتری شده‌اند و هیچ‌یک از مدیران تصویر روشنی از آینده خود ندارند، اتخاذ یک استراتژی مناسب می‌تواند به یک شرکت در بازار امروزی حیات دوباره‌ای ببخشد.

اما استفاده از استراتژی تنها به شرکت‌ها و مدیران محدود نمی‌شود. شما برای خرید خودرو، برای سفر چند روزه و حتی کارهای روزانه خود نیاز به تعیین استراژی مناسب خواهید داشت. با تبیین استراتژی مناسب می‌توان از دریای پرتلاطم امروزی به راحتی گذر کرد.

مفهوم استراتژی از ابتدا تا زمان حال

همان‌طور که در ابتدای مطلب درباره ریشه لغوی استراتژی صحبت کردیم، کاربرد اولیه آن به 6 قرن پیش از میلاد مسیح برمی‌گردد. تا قرن 18 میلادی، کاربرد این واژه تنها در زمینه‌های سیاسی از جمله طراحی جنگ‌ها‌ و دفاع از سرزمین‌ها بود و همچنین برای مدیریت دخل و خرج پادشاهان از استراتژی استفاده می‌شده است.

تعریف استراتژی چیست؟

تک تک افراد در انواع استراتژی دهکده جهانی در قرن 21، بدون داشتن چشم‌اندازی مناسب نمی‌توانند کاری از پیش‌روی برداردند. داشتن چشم‌انداز صرفا به منزله رسیدن به هدف نیست و برای دست‌یابی به آن، باید از چهارچوب خاصی پیروی کرد. به این چهارچوبِ کلی، استراتژی گفته می‌شود.

استراتژی؛ کلمه‌ای با هزار معنی مختلف

استراتژی را هر کس به نوبه‌ی خود معرفی می‌کند. همانطور که قبلا اشاره کردیم، استراتژی یک دانش‌آموز برای موفقیت در مدرسه با استراتژی مدیرعامل شرکت با چندصد کارگر بسیار فرق دارد. اما به طور کلی می‌توان گفت با شنیدن کلمه استراتژی (راهبرد) چند واژه در ذهن مخاطب تداعی می‌شود.

برنامه (Plan)

بارزترین کلمه‌ای که پس از شنیدن واژه استراتژی در ما تداعی می‌شود، برنامه است، برنامه‌ریزی رکن اصلی پی‌ریزی استراتژی است.

ترفند (Ploy)

به این معنا که برای رسیدن به هدف، باید از رقیبان خود پیشی بگیرید. شما برای قبولی در کنکور هرچه‌قدر هم که عالی باشید، بایستی از رقیبان خود عبور کنید. و یا برای برنده شدن در یک مسابقه باید ترفندی را اتخاذ کنید که رقیبان خود را یکی پس از دیگری شکست دهید.

الگو (Pattern)

الگو همان شکل عملیاتی شده‌ی استراتژی است. هرچه استراتژی منظم‌تر باشد، الگوی تصمیمات ما نیز قالب یک‌دست‌تری به خود می‌گیرد. اگر استراتژی را یک فرآیند ذهنی در نظر بگیریم، الگو شکل ملموس‌تر آن حساب می‌گردد.

موقعیت (Position)

به موقعیت سازمان در بازارهای جهانی دلالت می‌کند و همچنین به عنوان یک رابط، مسئول برقراری توازن در مسائل درون سازمانی و برون سازمانی می‌باشد. با در نظر گرفتن موقعیت استراتژیکی هر سازمانی، خیلی آسان‌تر می‌توان از رقبا پیشی گرفت و جایگاهِ مناسبی را در بازارهای جهانی کسب کرد.

چشم انداز (Perspective)

استراتژی یعنی پا را فراتر گذاشتن. شما برای درجا زدن خود به هیچ مشکلی برنخواهید خورد و به هیچ استراتژی خاصی نیاز ندارید. تنها برای پیشرفت کردن است که سراغ استراتژی می‌رویم. برای دست‌رسی به یک چشم‌انداز موفق باید از خود بپرسید؛ دیدگاه مشتریان نسبت به سازمان چیست؟ کارمندان چگونه با کارفرمای خود در تعامل هستند؟ چهره سازمان در بازارهای جهانی و جذب سرمایه چگونه است؟ همه این دیدگاه‌ها می‌تواند منبع اطلاعاتی با ارزشی برای سازمان جهت انتخاب یک استراتژی هوشمند باشد.

پنج پی (5P) بزرگ که حرف اول را می‌زنند

اصطلاح 5 پی (5P) را هِنری منیتزبرگ، نابقه‌ی علم مدیریت در سال 1987 برای تعریف استراتژی معرفی کرد. این کلمات که شامل (Plan, Ploy, Position, Pattern, Perspective) می‌باشند در تعریف کامل از استراتژی به زبان ساده بسیار کمک کرده است. این 5 مولفه به هر سازمانی کمک می‌کند تا استراتژی موثرتری را اتخاذ کنند.

مفهوم 5P در استراتژی

استراتژی مربوط به آینده سازمان، اهداف بلند مدت آن است که جنبه‌های مختلفی را شامل می‌گردد. رقابت از پایه‌ترین مولفه‌های تبیین استراتژی است ولی توسعه راهبردهایی که تنها برای از میان بردن رقبا شکل بگیرد، اشتباه خواهد بود.

تفاوت استراتژی با تاکتیک

در محیط های کاری اکثرا با کلماتی نظیر استراتژی (راهبرد) و تاکتیک (راهکنش) آشنایی پیدا کرده‌ایم. اما اگر بخواهیم فرق این دو را از هم بدانیم با مشکلاتی مواجه خواهیم‌شد. شناخت تفاوت‌های این دو، به ما در جهت پیشرفت و استفاده از منابع در اختیار کمک قابل توجهی می‌کند.

درحالی که استراتژی یک شِمای کلی از مسیر ما در جهت رسیدن به هدف ترسیم می‌کند، تاکتیک بسیار ریزبینانه‌تر به اقدامات خاصی که در این مسیر باید صورت گیرد می‌پردازد. تاکتیک (تکنیک) در مقایسه با استراتژی بسیار دقیق‌تر و ملموس‌تر است. از این رو به آنها “ابتکار عمل” نیز گفته می‌شود. به این معنی که شما در طی بازه زمانی، با توجه به منابع و پیشامدهای غیرقابل پیش‌بینی، باید ابتکار عمل را در دست گرفته و بهترین مسیر را انتخاب کنید.

مشخصات یک استراتژی جامع

یک استراتژی جامع ارزش‌های اصلی سازمان (و یا حتی شخص) را منعکس می‌کند. به این منظور، تیم طراح بایستی توانایی‌ها، منابع و روحیات افراد دخیل در سازمان را سنجیده و طبق آن شروع به هدف‌گذاری کند. تمامی استراتژی‌ها باید واقع‌بینانه و عملیاتی باشند.

چطور یک استراتژی جامع بنویسیم

هنگام طراحی یک استراتژی مدون، بر روی نتیجه نهایی (هدف) تمرکز کنید. استراتژیِ شما پایه و اساس کلیه فعالیت‌های درون سازمانی شما خواهد شد. برای مثال، اگر یک کارخانه مبلمان‌سازی برای گسترش سهم خود از بازارهای جهانی هدف تعیین کند، استراتژی آن می‌تواند ارائه رقابتی‌ترین قیمت‌ها و اعطای امتیازات ویژه به مشتریانِ همیشگی خود باشد. از این‌رو مدیران ارشد کارخانه تصمیماتی را در جهت کاهش هزینه‌ها و بالابردن بازدهی اتخاذ خواهند کرد، مشخصات کلی یک استراتژی جامع باید شامل گزینه‌های زیر باشد.

شناخت هدف

شناخت دقیق از هدف سازمان، ابتدایی‌ترین‌ گام در جهت تعیین استراتژی است. طیف وسیعی از اهداف برای سازمان‌ها در نظر گرفته می‌شود. برای مثال یک شرکت در نظر دارد برای سوددهی بیشتر، دسترسی به بازارهای جهانی را در اولویت اهداف خود قرار دهد. درحالی که سازمان دیگری تنها برای بقا می‌جنگد، پرواضح است که تعیین استراتژی یکسان برای این دو، به سود هیچ‌یک از آن‌ها نخواهد بود.

استراتژی استاندارد، با تغییر هدف باید انعطاف از خود نشان دهد. برای مثال اگر در میان راه متوجه شوید که رسیدن به هدف تعیین شده غیرقابل دست‌یابی است، استراتژی را به منظور رسیدن به نتیجه‌نهایی دیگر تغییر دهید.

شناخت جایگاه و موقعیت سازمان در بازار

گام بعدی در تعیین یک استرتژی موفق، شناخت واقع‌بینانه از جایگاه و موقعیت است. شناخت از مشتریان، محصول و یا خدمات ارائه شده توسط شرکت نقش کلیدی در تعریف استراتژی جامع دارد. راضی نگه‌داشتن طیف وسیعی از مشتریان برای انواع استراتژی بقا و پیشرفت یک سازمان در اولویت قرار دارد.

شبکه‌ی معرفی شرکت (سازمان یا حتی یک شخص حقیقی) در جهت جذب مشتری بسیار مهم است. شناور بودن قیمت‌ها نسبت به کیفیت خدمات، حذف واسطه‌ها و فروش مستقیم نیز برای افزایش بازدهی از دیگر راهبردهای مفید در تعیین استراتژی است. به کارگیری افراد مجرب و استفاده بهینه از منابع، کمک قابل توجهی در رسیدن به شناخت جامع از جایگاه سازمان خواهد کرد.

هدایت سازمان مطابق با سیاست‌ها و تصمیمات کلی

دشوارترین گام در تعریف استراتژی، پیاده‌سازی استرتژی مطابق با سیاست‌های کلی سازمان است. پس از تعیین هدف و شناخت کامل از سازمان، انتخاب سیاست‌های کلان و خُرد را می‌توان آخرین گام جهت عملیاتی کردنِ استراتژی دانست.

ممکن است سیاست‌ها در نگاه اول بسیار دشوار به نظر برسند مانند دستیابی به مشتریان در سطح جهانی و یا خیلی پیش‌پا افتاده مانند استخدام کارمندان جدید، از این رو با اتخاذِ تصمیمات یک‌دست و هم‌سو با سیاست‌های کلان، می‌توان به یک استراتژی سودمند برای هر گونه کسب‌وکاری دست یافت.

انواع استراتژی

در هر زمینه‌ای راهبردهای مختلفی برای به دست آوردن نتیجه مطلوب، وجود دارد. نام بردن از تمامیِ استراتژی‌ها (اگر بتوان انتهایی برای آن‌ها در نظر گرفت) در این مطلب نمی‌گنجد. برای آشنایی بیشتر با انواع استراتژی به چند نمونه از آن‌ها اشاره می‌کنیم.

  • استراتژی نظامی
  • استراتژی سازمانی
  • استراتژی فردی
  • استراتژی بازاریابی
  • استراتژی رقابتی

برای رسیدن به یک مقصد ناشناخته مستلزم استفاده از نقشه هستیم. شما می‌خواهید برای اولین به جایی بروید که شناختی از قبل به راه‌های دسترسی به آن‌جا ندارید، بهترین وسیله‌ای که می‌تواند به شما کمک کند، نقشه است. برای رسیدن به هدف نهایی نیز باید از نقشه راه استفاده کرد. این نقشه را استراتژی می‌نامیم.

آشنایی با انواع استراتژی

نقشه‌های هوشمند به محض مسدود شدن یک مسیر، مسیر جایگزینی به شما پیشنهاد می‌کند. نقشه‌راه از چگونگی مسیر و همچنین فاصله شما تا مقصد را تخمین می‌زند. استراتژی نیز به همین شکل عمل می‌کند. به محض بسته شدن یک مسیر، شما را از ادامه دادن باز نمی‌تساند بلکه راهی جدید، جلوی شما قرار می‌دهد. استراتژی موفق، با در نظر گرفتن تمامی جوانب، پیشرفت شما را در راه رسیدن به هدف غایی‌ می‌بیند و با توجه به آن، تاریخ مشخصی را تعیین می‌کند.

استراتژی یک اصل با چندین اجزای به هم مرتبط می‌باشد که در این مقاله جنبه‌ها و اجزای مختلف آن را بیان کردیم. یک کودک برای مجاب‌کردن والدین در خرید عروسک از استراتژی بهره می‌برد. یک محصل برای آن‌که بتواند شاگرد اول شود، از یک نوع استراتژی متفاوتی استفاده می‌کند. همچنین یک مدیر و یا یک ورزشکار. تعریف استراتژی برای هر فرد با توجه به هدفی که در ذهن دارد، متفاوت است و در زندگی انواع استراتژی روزمره ما از کودکی تا زمان مرگ نقش دارد.

شما یک گام جلوتر از دیگران باشید! اگر به آی‌تی و تکنولوژی علاقه‌مندید و دوست دارید سریع‌تر در این زمینه پیشرفت کنید، همین حالا به جمع 9235 عضو همیار آی‌تی بپیوندید، دسترسی به تمام آموزش‌های پریمیوم، دریافت جدیدترین آموزش‌های کاربردی مرتبط با آی‌تی و استفاده از مشاوره‌ی رایگان، برخی از مزایای عضویت در سایت هستند، شما نیز به کاربران همیار پیوسته و همین حالا وارد دنیای حرفه‌ای‌ها شوید. من هم می‌خواهم عضو ویژه‌ی همیار شوم

استارتاپ چیست و چگونه یک استارتاپ موفق راه‌اندازی کنیم؟

استارتاپ چیست و چگونه یک استارتاپ موفق راه‌اندازی کنیم؟

تجارت الکترونیک چیست و چه مزایایی برای کسب‌و‌کارها دارد؟

تجارت الکترونیک چیست و چه مزایایی برای کسب‌و‌کارها دارد؟

کارآفرینی چیست و یک کارآفرین موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

کارآفرینی چیست و یک کارآفرین موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

شبکه‌ی اجتماعی لینکدین چیست و چگونه در آن حرفه‌ای باشیم؟

شبکه‌ی اجتماعی لینکدین چیست و چگونه در آن حرفه‌ای باشیم؟

اگر یک کسب‌وکار آنلاین دارید، همین حالا آن را به هزاران کاربر علاقه‌مند، معرفی کنید! اسپانسرینگ چه مزایایی دارد؟

در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید، سوالات شما توسط کارشناسان همیار آی‌تی پاسخ داده می‌شود. لغو پاسخ

ممنون، مفهوم استراتژی خیلی زیبا و روان توضیح داده شده بود.

خیلی خوشحالیم که این آموزش برای شما مفید بوده.

فرصت ویژه برای حرفه‌ای‌ها

کاربران ویژه، افرادی هستند که به آی‌تی و تکنولوژی علاقه‌مند بوده و می‌خواهند زودتر از دیگران در این زمینه پیشرفت کنند، شما هم همین حالا به جمع اعضای ویژه‌ی همیار پیوسته و به تمام امکانات پریمیوم سایت دسترسی داشته باشید!

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ انواع استراتژی بازاریابی در سوشال مدیا

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ انواع استراتژی بازاریابی در سوشال مدیا

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ انواع استراتژی بازاریابی در سوشال مدیا

  • یاسمن بخشی
  • 8 خرداد 1401
  • بدون نظر
  • دیجیتال مارکتینگ, شبکه های اجتماعی

همان‌طور که می‌دانید امروزه بازاریابی شبکه‌ های اجتماعی تبدیل به روشی قدرتمند برای انواع کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ شده است که به کمک آن به مشتریان بالقوه خود دست پیدا می‌کنند.
در حقیقت بسیاری از مردم برندهای دلخواه خود را در این شبکه‌های اجتماعی پیدا کرده، دنبال و نهایتاً از آن‌ها خرید می‌کنند.
در نتیجه اگر شما بازاریابی سوشال مدیا را جدی نگیرید،
به طور حتم بسیاری از فرصت‌های معرفی تجارت خود در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیس بوک، لینکدین و… را از دست خواهید داد.
به عبارت دیگر برنامه ریزی و در اختیار داشتن استراتژی بازاریابی سوشال مدیا می‌تواند موفقیت قابل توجهی را برای کسب‌وکار شما به ارمغان آورده و طرف‌داران متعهدی را ایجاد کند.
بنابراین اگر هنوز استراتژی بازاریابی در شبکه‌ های اجتماعی تجارت الکترونیک خود را ندارید،
در این مقاله از وب جوان همراه ما باشید تا با مفاهیم Social Media Marketing آشنا شویم.

راهنمای بازاریابی شبکه های اجتماعی در سال 2022

در این مقاله ما تلاش کرده‌ایم تا جدیدترین مفاهیم و آمارهای موجود از حوزه رسانه های اجتماعی را در اختیار شما بگذاریم تا با به کار گیری تکنیک‌های اعلام شده شاهد رشد در تجارت الکترونیک خود باشید.
بنابراین به طور کلی ما سه بخش را به شرح زیر در مورد بازاریابی شبکه های اجتماعی مورد بررسی قرار خواهیم داد:

بازاریابی سوشال مدیا چیست، مزایای این نوع بازاریابی و نکات مربوط به آن

نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی سوشال مدیا و برنامه‌ای برای اجرای آن

و در آخر معرفی بهترین پلتفرم بازاریابی رسانه های اجتماعی

حال ابتدایی‌ترین سؤال این است که بازاریابی در رسانه های اجتماعی چیست و شامل چه بخش‌هایی می‌شود؟
در حقیقت بازاریابی شبکه های اجتماعی شکلی از بازاریابی دیجیتال است که از قدرت شبکه‌های اجتماعی محبوب برای دستیابی به اهداف بازاریابی و برندسازی شما استفاده می‌کند.
اما این نوع از بازاریابی تنها شامل ایجاد یک حساب تجاری در شبکه اجتماعی دلخواهتان و ارسال پست در زمانی که دوست دارید نیست.

راهنمای صحیح نحوه استفاده از بازاریابی رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین و سایر موارد

بلکه این سبک از مارکتینگ نیازمند یک استراتژی بازاریابی سوشال مدیا است که شامل موارد زیر خواهد بود:

  • حفظ و بهینه سازی پروفایل شما
  • ارسال تصاویر، ویدئوها، داستان‌ها و ویدئوهای زنده که نشان انواع استراتژی دهنده برند شما هستند و مخاطبان مرتبط را جذب می‌کنند.
  • پاسخگویی به نظرات، اشتراک گذاری‌ها و لایک‌ها و نظارت بر محبوبیت شما.
  • دنبال کردن و تعامل با فالوورها، مشتریان و اینفلوئنسرها برای ایجاد یک جامعه حول نام تجاری خود.

از سوی دیگر استراتژی بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی شامل تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی نیز خواهد بود،
یعنی جایی که می‌توانید برای نشان دادن کسب‌وکارتان در مقابل تعداد زیادی از کاربران، پولی بپردازید.

مزایای بازاریابی سوشال مدیا چیست و چه نقشی در رشد تجارت الکترونیک دارد؟

حال که دانستیم بازاریابی شبکه‌های اجتماعی چیست، بیاید باهم بررسی کنیم که چرا باید از یک استراتژی بازاریابی سوشال مدیا در کسب و کار خود استفاده کنیم.
در واقع با استفاده روزافزون دستگاه‌های موبایل همراه و همچنین محبوبیت رسانه‌های اجتماعی،
می‌توان این حوزه را یکی از مؤثرترین کانال‌های تقریباً رایگان برای بازاریابی کسب‌وکار آنلاین خود معرفی کرد.
برخی از مزیت‌های بازاریابی دیجیتال در این شبکه‌ها به شرح زیر است:

همان‌طور که می‌دانید امروزه اگر تجارت خود را به صورت آنلاین عرضه نکنید، عملاً به عنوان یک تجارت فعال شناخته نمی‌شوید.
فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و ایجاد پست‌ها، استوری‌ها، تعامل با کاربران و.. همگی موجب می‌شود تا کسب‌وکار خود را به عنوان یک شخصیت فعال معرفی کنید.
از سوی دیگر به این طریق کاربران تجارت شما را می‌شناسند، با آن ارتباط برقرار می‌کنند و در نهایت موجب ایجاد حس اعتماد در کاربران خواهد شد.

بسیاری از اقدامات مانند سئو و بهینه سازی سایت یا تبلیغات همگی با هدف جذب ترافیک بیشتر به تجارت الکترونیک ما انجام می‌شود.
داشتن استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی نیز به همین روال باعث می‌شود تا کاربران از طریق لینک موجود در پروفایل، پست‌ها و استوری‌ها به صفحات سایت ما جذب شوند.

جذب کاربران در اینستاگرام جزوی از بازاریابی سوشال مدیا است

در نتیجه می‌توان اظهار کرد که بازاریابی رسانه‌ های اجتماعی یک کانال برتر برای افزایش ترافیک به وب سایت شما هستند که می‌توان به کمک آن بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کرد.

  • آگاهی از برند:
    ماهیت بصری پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهد که هویت بصری خود را در بین مخاطبان گسترده بسازید و آگاهی از برند را بهبود بخشید.
  • ایجاد روابط:
    این پلتفرم‌ها خطوط ارتباطی مستقیم و غیرمستقیمی را با فالوورهای خود باز می‌کنند که از طریق آن می‌توانید بازخوردها را مشاهده و به طور کلی مستقیماً با افراد ارتباط برقرار کنید.

نگاهی به آخرین وضعیت تأثیر شبکه‌های اجتماعی در زندگی کاربران

با توجه به مواردی که پیش‌تر ذکر شد، طبیعتاً هرچه مخاطبان شما در شبکه‌های اجتماعی بیشتر و با محتوای شما درگیرتر باشند،
دستیابی به اهداف بازاریابی سوشال مدیا برای شما آسان‌تر خواهد بود.
به این منظور با نگاهی به آمار استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌توان تصمیم گرفت که از هر یک چه انتظاری را داشته باشید.

به طور مثال هر بزرگ سال آمریکایی روزانه به صورت میانگین 2.25 ساعت را در شبکه‌های اجتماعی سپری می‌کند.
از سوی دیگر بیش از 70 درصد از افرادی که تجربه مثبتی از یک کسب و کار در رسانه‌های اجتماعی دارند، آن کسب و کار را به اطرافیان خود توصیه می‌کنند.
همچنین کاربران فیس بوک (بیش از ۲ میلیارد و ۸۰۰ میلیون کاربر فعال) به طور متوسط ​​هر ماه بر روی ۱۲ تبلیغ فیس بوک کلیک می‌کنند.

وضعیت اثرگذاری شبکه های اجتماعی در زندگی روزمره عموم کاربران و مردم ایران و جهان

امروزه شبکه‌ای چون اینستاگرام در کشور ما نیز از محبوبیت بالایی برخوردار شده است.
جالبه بدانید که طبق آمار 81 درصد مردم از اینستاگرام برای تحقیق در مورد محصولات و خدمات مورد علاقه خود استفاده می‌کنند.
این شبکه اجتماعی پس از فیس‌بوک، یوتیوب و واتس‌اپ چهارمین شبکه اجتماعی محبوب در جهان است.
پس قطعاً یکی از بخش‌های مهم در تعیین استراتژی بازاریابی سوشال مدیا ما بررسی تک به تک این شبکه‌ها و استفاده از بهترین آن‌ها برای تجارت خود است.

ملزومات یک استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی موفق

همان‌طور که می‌دانید یک استراتژی بازاریابی سوشال مدیا موفق برای هر کسب و کاری متفاوت خواهد بود، اما در اینجا ما مواردی مشترک در همه آنها را آورده‌ایم:

  • شناخت مخاطبان:
    مخاطبان حوزه تجاری ما از چه پلتفرم‌هایی استفاده می‌کنند؟ چه زمانی بیشتر آنلاین می‌شوند و چرا؟ آن‌ها چه سبک محتوایی را دوست دارند و بیشتر چه کسانی را دنبال می‌کنند؟
  • هویت برند:
    پیامی که می‌خواهید به مخاطبان خود منتقل کنید چیست؟ می‌خواهید هنگام مشاهده محتوای شما چه احساسی داشته باشند؟
  • استراتژی محتوا:
    استراتژی تولید محتوا بخش مهمی از بازاریابی شبکه های اجتماعی است.
    یعنی در حالی که باید سطحی از خلاقیت‌های جدید جهت تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی وجود داشته باشد اما همچنان به یک استراتژی تولید محتوا ساختاریافته نیاز است که بتوان به کمک آن خود را شناسانده و مسیری ثابت داشته باشیم.
  • تجزیه و تحلیل:
    قطعاً هیچ استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی بدون تجزیه و تحلیل و آنالیز وضعیت به جایی نخواهد رسید.
    بخش‌های قابل سنجش استراتژی موجب می‌شود تا مواردی چون انواع استراتژی افرادی که به آنها دسترسی داریم، محتوای مناسب برای اشتراک‌گذاری، بهترین زمان‌ها برای پست کردن و موارد دیگر را شناسایی کنیم.
  • فعالیت منظم:
    رسانه‌های اجتماعی یک پلت فرم بلادرنگ هستند.
    به این معنا که اگر می‌خواهید از آن برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید، باید به طور منظم پست بگذارید، از تعاملات با کسب‌وکار خود مطلع بوده و با آن تعامل کنید.
  • رویکرد ورودی:
    از رسانه‌های اجتماعی برای معرفی کسب و کار خود استفاده نکنید.
    روی ارزش افزودن از طریق محتوای مفید و جالب تمرکز کنید و اطرافیان خود را تقویت کنید.
    همین امر به نوبه خود باعث ارتقای ترافیک ارگانیک کسب و کار شما می‌شود و دیگران آن را برای شما تبلیغ می‌کنند.

سه مرحله پیاده سازی استراتژی بازاریابی در Social Media

اکنون که نکات اساسی یک استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی را می‌دانید، زمانش رسیده است که آن را عملی کنید. برنامه بازاریابی سوشال مدیا شما نقشه راهی برای پیاده‌سازی تکنیک‌های استراتژی شما است.
به آن معنا که ساختاری را برای فعالیت و تلاش‌های خود در نظر می‌گیریم که بتوان به کمک آن میزان موفقیت خود را اندازه‌گیری کرد.

نحوه پیاده سازی و ساخت ایده و استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی در اپلیکیشن هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک و غیره

تنها در این صورت است که از روند روبه‌رشد یا افول سرمایه خود با خبر خواهیم بود.
به طور کلی نحوه ایجاد استراتژی بازاریابی سوشال مدیا شامل سه مرحله به شکل زیر است:

  • انتخاب پلتفرم مناسب:
    در ابتدایی‌ترین گام باید بر اساس مخاطبان هدف، پلتفرم‌های محبوب برای صنعت و حوزه کاری خود را انتخاب کنید.
    در حقیقت شما می‌توانید یک یا دو تا از پلتفرم‌های مهم برای تجارت خود را انتخاب کرده و فعالیتتان را آغاز کنید، سپس بعد از رسیدن به نتایج مورد نظر فعالیت در سایر شبکه‌ها را نیز به آن اضافه کنید.
  • هدف‌گذاری:
    برای شروع هر کاری هدف‌گذاری از الزامات است!
    بنابراین هدف گذاری برای بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز دومین بخش از روند استراتژی شما خواهد بود.
    به طور مثال برای شروع می‌توانید فعالیت‌هایی مانند تعداد پست‌های خود را به صورت یک بار در روز به مدت یک ماه، هدف‌گذاری کنید.در نهایت هنگامی که به یک ریتم اصلی وارد شدید و تعدادی دنبال‌کننده پیدا کردید، می‌توانید اهداف استراتژیک‌تر و مشخص‌تری مانند افزایش فالوورهای خود تا X% یا میزان سرمایه‌گذاری برای تبلیغات را تعیین کنید.
  • آنالیز:
    امروزه اکثر پلتفرم‌ها مانند اینستاگرام امکان آنالیز داده‌های خود را در اختیار کاربران تجاری می‌گذارند.
    پس کافی است تا از تجزیه و تحلیل هر پلتفرم استفاده کرده و مشخص کنید که کدام پست بیشترین تعامل را ایجاد کرده است.
    تنها در این صورت است که می‌توان مسیرهای روبه‌رشد را شناسایی و تقویت کرده و آن‌هایی را که بازدهی ندارند، کنار بگذارید.

5 نکته کلیدی در بازاریابی شبکه های اجتماعی

در ادامه چند نکته کلیدی را برای شما آورده‌ام که با به کار گیری آن‌ها برای استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی بتوانید روند رشد سریع‌تری را در اختیار داشته باشید.

تولید محتوای متنوع

مطابق با سایر حوزه‌های بازاریابی آنلاین، محتوا در بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز برتری دارد.
به همین علت است که باید از میزان ارزشمند بودن محتوای پست شده اطمینان پیدا کرده و محتوایی را در اختیار کاربران بگذارید که از دید آن‌ها مفید و جالب باشد.

تولید محتوا متنوع در اینستاگرام یکی از نکات کلیدی بازاریابی سوشال مدیا است


به این منظور می‌توانید از موارد زیر ایده بگیرید:

نکات کلیدی در حوزه کاری خود

اخبار محلی و مرتبط با فعالیت خود

نظرسنجی، سؤال، مسابقه

به‌روزرسانی‌ها و اطلاعیه‌های جدید

همچنین محتوای شما از نقطه نظر فرمت نیز باید از تنوع کافی برخوردار باشد.
به این معنا که تنها از متن یا تنها از عکس استفاده نکنید، بلکه تمامی فرمت‌های مفید و قابل پشتیبانی توسط شبکه اجتماعی مورد نظر مانند عکس، فیلم، متن، پخش زنده و… را به کار بگیرید.

ثابت قدم بودن

استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی، کسب و کار شما را قادر می‌سازد تا تصویر برند شما را در انواع پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی به نمایش بگذارد.
در حالی که هر پلتفرم محیط و صدای منحصر به فرد خود را دارد، هویت اصلی کسب و کار شما، خواه دوستانه، سرگرم کننده یا قابل اعتماد باشد، باید ثابت بماند.

تعاملات

جالب است بدانید که شبکه اجتماعی اینستاگرام میزان زمان فعالیت شما در صفحه خود و همچنین تعاملات شما را مورد بررسی قرار می‌دهد.
اکثر شبکه‌های اجتماعی نیز به همین شکل عمل کرده و تعامل شما با سایر کاربران را در نظر خواهند گرفت.انواع استراتژی
بنابراین فقط یک بار در روز برای ارسال پست خود وارد سیستم نشوید!
شما باید توجه داشته باشید که چه کسی با محتوای شما درگیر است و بلافاصله به نظرات کاربران پاسخ دهید.
همچنین در متقابل پست‌های آنها را لایک کنید، به اشتراک بگذارید و نظر دهید.
بله در شبکه‌های اجتماعی همه چیز باید به صورت دو طرفه و در زمان مناسب انجام شود تا صفحه تجاری شما در روند بازاریابی خود به خوبی دیده شود.

به کارگیری ابزارهای مناسب

اجازه ندهید کسی به شما بگوید که اینستاگرام بصری‌ترین پلتفرم رسانه اجتماعی است. همه آنها هستند!
بنابراین اگر می‌خواهید برای یک کاربران متمایز به نظر برسید، باید پست‌های خود را با تصاویر جذاب و با کیفیت مناسب همراه کنید.

ابزارهای تدوین استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی و معرفی آن‌ها برای تولید محتوا بهتر

امروزه ابزارهای رایگان تولید محتوایی مانند Canva وجود دارند که دارای قالب‌ها و ویژگی‌هایی جذاب بوده و به راحتی این امکان را می‌دهند که تصاویری حرفه‌ای بسازید.

تبلیغات

یکی از دلایل به کار گیری تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی این است که این یک روش بسیار مقرون به‌صرفه است.
اگر به درستی بازی کنید، می‌توانید با هزینه بسیار کم، محتوا و پیشنهادات خود را در مقابل مخاطبانی عظیم قرار دهید.
همچنین اکثر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی قابلیت‌های هدف‌گیری فوق‌العاده‌ای را ارائه می‌کنند.
این قابلیت‌ها به شما امکانی را می‌دهند که بودجه خود را دقیقاً بر روی انواع افرادی متمرکز کنید که به احتمال زیاد به کسب‌وکار شما علاقه دارند.

وب جوان در لینکدین با دنبال کردن صفحه رسمی وب جوان در لینکدین ، در هرمکان و هر زمان بروز باشید | صفحه رسمی وب جوان در لینکدین

معرفی انواع استراتژی های بازاریابی

معرفی انواع استراتژی های بازاریابی

انواع مختلف استراتژی های بازاریابی در هر کسب و کار وجود دارد. ساختار استراتژی های بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار شما، مخاطبان هدف شما و مشخصات محصولات شما می‌شود.

معرفی انواع استراتژی های بازاریابی

دو نوع اصلی از استراتژی های بازاریابی عبارتند از:

  • بازاریابی کسب و کار به کسب و کار (B2B)
  • بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده (B2C)

شایع ترین نوع بازاریابی، بازاریابی کسب و کار به مشتری است که در اینجا به استراتژی های این نوع بازاریابی می‌ پردازیم.

بازاریابی پرداختی (تبلیغاتی)

این نوع بازاریابی شامل رویکردهای چندگانه در بازاریابی است. مانند تبلیغات سنتی به صورت تبلیغات تلوزیونی یا تبلیغات چاپی. همچنین یکی از شناخته ترین انواع بازاریابی از این نوع بازاریابی اینترنتی است که بازاریابی اینترنتی نیز انواع مختلفی دارد مثل (PPC)

بازاریابی سببی (بازاریابی مبتنی بر علت)

بازاریابی سببی باعث ایجاد پیوند بین خدمات و محصولات یک شرکت با یک علت یا موضوع اجتماعی می‌شود. این نوع بازاریابی به بازاریابی مبتنی به علت نیز شناخته می‌شود.

بازاریابی رابطه

این نوع بازاریابی اساسا بر روی ساختار مشتری تمرکز دارد که شامل بهبود روابط موجود با مشتریان و بهبود وفاداری مشتری است.

بازایابی مخفی

این نوع استراتژی بازاریابی بر بازاریابی محصول تمرکز دارد، در حال که مشتریان از استراتژی های بازاریابی بی اطلاع هستند. به این نوع بازاریابی بازاریابی نهان نیز گفته می‌شود.

کلامی یا شفاهی

این نوع بازاریابی کاملا بر این اساس است که شما چه احساسی به مرد منتقل می‌کنید. بازاریابی کلامی یا شفاهی به طور سنتی مهم ترین نوع استراتژی بازاریابی است. در دنیای کسب و کار شنیدن بسیار مهم است. زمانی که شما به مشتریان خدمات با کیفیت ارائه می‌دهید، احتمال اینکه آن ها شما را تبلیغ کنند بسیار مهم است.

بازاریابی اینترنتی

از دیگر استراتژی های بازاریابی بازاریابی اینترنتی است. بازاریابی اینترنتی به عنوان بازاریابی ابری نیز شناخته می‌شود که معمولا در اینترنت اتفاق می‌افتد. در این نوع بازاریابی تمام آیتم های بازاریابی در اینترنت به اشتراک گذاشته می‌شوند و از طریق روش های مختلف بر روی سیستم عامل های مختلف تبلیغ می‌شوند.

بازاریابی معاملاتی

بخش فروش در یک کسب و کار، چالش برانگیزترین کار است. حتی برای بزرگترین خرده فروشان نیز فروش همیشه دشوار است، به ویژه هنگامی که حجم بالایی از اهداف وجود دارد. با این حال با استراتژی های جدید بازاریابی، فروش آنقدرها هم سخت نیست. در بازاریابی معاملاتی، خرده فروشان مشتریان را با دادن کوپن های خرید، تخفیف و جایزه تشویق به خرید می‌کنند. این کار باعث افزایش شانس فروش و ایجاد انگیزه در مخاطبان هدف برای خرید محصولات تبلیغاتی می‌شود.

بازاریابی تنوع

در این نوع بازاریابی، مخاطبان هدف خود را با سفارشی سازی و ادغام استراتژی های بازریابی مختلف جذب می‌کند. این نوع بازاریابی جنبه های مختلف مانند فرهنگ، عقاید، نگرش ها، دیدگاه ها و دیگر نیازهای خاص را پوشش می‌دهد.

سخن پایانی…

استراتژی های بازاریابی ترویج، تبلیغات و فروش محصولات و خدمات را بسیار ساده تر ساخته است. این استراتژی ها همچنین مخاطبان را هدف قرار می دهد و باعث ایجاد اطمینان از پیشرفت مناسب در کسب و کار خواهد شد. پس مدیران و رهبران هر کسب و کار باید برای پیشبرد اهداف خود و پیشرفت در کسب و کار انواع مختلف استراتژی های بازاریابی را بیاموزند .

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا